2024年如何进行产品市场分析？（进行产品市场分析的6个方法）

2024-02-26 王柯团队

进行市场分析的目的很简单，那就是产品是否能赚钱？可是身为产品经理，要如何进行市场分析呢？本文作者梳理总结了市场分析需要关注的6个关键：市场容量、市场增长率、国内外的空间维度、竞争格局、市场细分和价格段拆分，与大家分享。

市场分析是产品规划的第一步，当你要开始规划某条产品线或者某款产品的时候，市场分析是必不可少的工作。

有人认为市场分析应该属于市场或者销售人员的工作，其实不然。因为产品经理所规划的产品，最终都是需要卖到市场上去的，因此前期产品经理对于市场的了解程度，产品的定义在市场中的定位是否准确，都将极大地影响产品后续的上市表现。对于产品经理来说，分析市场可以从几个方面入手，全部捋一遍之后，对于市场整体格局，就基本能了然于胸了。

一、市场容量

产品要进入一个市场或行业，首先需要了解这个市场的容量（或者也叫规模）到底有多大。市场容量越大，未来的发展空间才越大。了解了市场规模，也就知道了生意的天花板在哪里。

所谓市场容量，即在一定时间里市场对某种产品或劳务的需求总量。那么市场容量应该如何计算呢？这里分两种情况来看。

如果是比较熟悉的行业，可以尝试自己估算。以洗衣机为例：

一般每户家庭都有一台洗衣机，国内大概有5亿户家庭，如果每台洗衣机只能用一年，那么每年就是5亿台的市场容量。

当然洗衣机生命周期不可能只用一年，一般在5~10年左右，加上消费升级的改善需求，我们假设取7年。

每年洗衣机的市场容量，则是：5亿/7=7142万台

我们再对比下从报告中获取得到的2019年洗衣机销量数据，如下图。从图中我们可以看到洗衣机2019年全年销量为6627万台，和我们估算的已经很接近了。这里只是估算，有误差是很正常的，量级差不多对了就可以。

（图来自网络）

再比如说，空调行业的市场规模就一定比洗衣机的要大。因为一个家庭一般只有一台洗衣机，但一般会有2~3台空调。这也是目前主要卖洗衣机的小天鹅与主要卖空调的格力之间市值差异巨大的原因之一。

当然，其实有更多的行业我们是无法根据常识来估算的，或者很难估算准确。这时候可以尝试直接找现成的数据来源。

比如前面的截图，就是来自于行业报告。行业报告去哪里获取呢？不要直接百度搜索，这样得到的数据不一定准确，而且效率太低。这里汇总了一些平台供参考：