我们知道，新产品上线要有第一批种子用户。那么问题来了，哪些人是种子用户？种子用户为什么要向身边人推荐我们的产品？
这篇文章，我们聊聊市场冷启动的关键：如何找准人群定位。
001 我们先看看个故事
小张和小李都是健身会所的销售员。小张每天兢兢业业发传单，说服陌生路人购买健身卡。
小李却采用了不一样的策略：主攻同一家公司的员工。经过半个月的努力，他终于搞定了这家公司的几名客户。他们经常在上班时间谈论健身，这又为小李带来源源不断的转介绍……
为什么小李的业绩更好？废话，因为公司其他人会跟风购买啊。对。今天被大量的互联网企业采用“单品爆款”、“口碑营销”策略，其本质就是在制造市场跟风行为。那什么样的人群会引发跟风行为呢？其实，受跟风影响的人群，必须具有以下3个特征：
1.有一群相同需求的人，你的产品能满足他们的需求：公司白领大多都希望身材更好，健身房可以满足他们。2.在做消费决策时，他们经常听取他人的建议：健身卡一张好几千，当然要问问身边人的建议。3.他们之间会互相交流：客户在同一个公司，交流频繁
大多数人对第一条都有直观理解，但遗憾的是，往往第二条和第三条才是将市场推向成功的关键――做消费决策时，消费者是否会听取他人的建议，并且互相交流。
小米联合创始人黎万强的《参与感》一书中，详细解读了小米冷启动的全过程：
- 2010年8月，小米在论坛首次发布MIUI手机操作系统，获得100个用户。他们大多是些“刷机党”（热衷在论坛分享自己的“刷机成果”）。一年之后，这100名“刷机党”为小米带来50万粉丝。
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