直播带货，详细流程、技巧和方法讲解
2024-10-31
王柯团队
直播带货怎么做？直播带货的详细流程是怎样的？
整个直播流程中，我们可以通过产品作为纽带，贯穿整个操作链路的。所以你在抖音上、淘宝上、快手上开直播带货，只是平台规则有细微的差距，大体运作运营上方向是一致的，也就是我们今天要说的【直播带货的流程】、【直播带货的技巧和方法】和【直播带货的结构】。
我先讲讲直播带货的五大构成形式，让大家能够更清晰地了解直播的全貌。
| 销货渠道 | 运营重心 | 内容策划核心 | 举例 |
|---|---|---|---|
| 公域自营 | 平台直播（如抖音平台） | 菜市场会销场景 | 太平鸟、鸭鸭、罗蒙 |
| 公域供销 | 平台短视频+直播 | 新媒体内容引流直播 | 疯狂小杨哥、郑建鹏、风少 |
| 公域带货IP | 直播 | 产品卖点和种草 | 李佳琦、罗永浩、辛巴 |
| 私域大众渠道 | 直播平台 | 信息差传递（加V看房） | 康康说房、纳哥看房、枯燥房东壹哥 |
| 私域小众渠道 | 短视频引流（如小红书、视频）、直播诱导节流（如抖音） | 私信加V免费领取 | 过于敏感，不予公开 |
因此
直播带货并不是单单指通过直播直接成交，实际上直播带货是一个很灵活、多样化的成交玩法
之前很多“专家”分析的――直播购物很多是因为一时脑热的非理智决策，也是有一定的道理，但根源还是直播间和用户的触达时间关系，就好像你去一个超市里呆久了，多多少少也会买点东西（一毛不拔的极少部分人就不要来这里杠了，真的很无聊）
一、公域自营
这个渠道是在直播发展到一定成熟的阶段后，品牌收割流量的一个做法，也是品牌利用直播这个渠道拓宽自己知名度的一种做法。这种做法更多的是传统的产品营销搬到线上来，而且基本都是依靠品牌势能和一些热点事件，比如汇源果汁、鸿星尔克这种。
网友的不理智行为和群体智商的低下，造就了公域自营渠道以“亿”为单位的营销成绩，也让很多人产生追逐的错觉，总觉得要从他们身上学到点什么。
事实上，之类案例具有高度的唯一性，可参考的价值极低。
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