大型企业对直播带货的前景、运营、方法、策略的探索计划方案

这是一篇万字长文，从直播行业的发展趋势到整个直播的执行策略、具体落地方法的整套方案。

一、直播带货的行业发展

直播带货的历史和演变

（1）直播的演变
同样是内容生产，直播除了带货之外，还有另一种存在形态――娱乐直播。
而娱乐直播，才是直播最原始的生态。最早的直播，就是娱乐为主的。

直播第一阶段：2005-2013年 萌芽阶段

2005年，中国最早的网络直播平台9158上线，开启秀场模式先河。在秀场模式中，无论是主播还是房主，收入的来源都是观众送的“虚拟礼物”的变现。2014年，9158母公司天鸽互动在香港上市。
秀场直播领域，9158最大的竞争对手是YY，YY最早是一款为了方便打游戏、组战队的“多对多”的语音通讯软件。

2009年11月同时在线人数突破200万人。
2010年6月，YY直播正式上线。
2011年7月，YY直播注册用户数突破2亿。
2012年11月，YY所属公司欢聚时代在美国纳斯达克成功上市。2013年YY娱乐与湖南卫视合作，成为当年《快乐男声》的“官方互联网视频互动平台”。

直播第二阶段：2014-2017年 泛娱乐阶段

2014直播迎来高速成长期，游戏直播兴起
2014年1月，AcFun生放送直播更名为斗鱼TV，开始独立运营，拉开游戏直播群雄逐鹿的大幕。
2014年至2018年间，斗鱼获得腾讯、红杉资本等一共6轮融资，总额超过63亿人民币（未计入D轮）。
2015年，映客直播、花椒直播横空出世，一个全新的直播格局――“直播+”多领域布局，构建多元化、差异化的高品质直播生态。
一时间，“泛娱乐”成了直播的代言词。

而直播的人群到这里，仍然是相对下沉的中青年游戏爱好者人群，在一线城市或者知识分子阶层、老少阶层的感知并不强烈。

此时的直播，只是“部分人的爱好”。

直播第三阶段：2018-2022年 电商化阶段

辉煌巅峰：2018年3月，虎牙获得腾讯4.6亿美元的B轮融资。而在2个月前，腾讯6.3亿美元E轮投资了虎牙的劲敌――斗鱼。2018年5月，“游戏直播第一股”虎牙与其母公司欢聚时代在美国纽约证券交易所汇合。2019年7月，斗鱼正式在美国纳斯达克上市。

急速跌落：2018年11月，全民直播遭遇主播讨薪，官网系统维护无法打开；2019年3月，王思聪的熊猫TV关停；2020年7月，触手直播网页无法打开，客户端显示空白。2020年，虎牙和斗鱼联合宣布双方已经签订“合并协议与计划”。斗鱼成为虎牙全资子公司，并从纳斯达克退市。游戏直播行业“缠斗”了数年的两大巨头正式将被纳入腾讯麾下。

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