新媒体运营团队架构搭建分工和管理方案（企业运营经理流量交付线）

今天给大家拟定一个企业新媒体运营团队的搭建规划。

在这个规划中，我重点体现：

1、团队人员构成和分工细化；

2、基础流量目标和实现路径、落地周期；

3、新媒体渠道权重和效果产出比例模型；

一般来讲，我们只需要把新媒体管理体系中成熟的版块平移，就能通过几个实习生守住流量关卡，进而实现源源不断的流量供应，这样流量团队就能够为后端团队源源不断地输血。

值得注意的是，新媒体流量的来源入口多样化是降低获客成本的主要方法，但也同时造成了成交转化的路径需求多样化。

比如我今天来了100个客户，其中60个是抖音来的，10个是公众号来的，20个是今日头条来的，还有10个是小红书来的。

虽然引流的内容大同小异，但是平台用户动因差异化导致了用户的需求也多样化。

所以：

• 抖音来的用户，年龄基本在25-45岁之间，用户消费力中等，用户平均文化水平是初中三年级，对互联网的感知为中等，可以采用内容成交策略；
• 今日头条来的用户，年龄基本在40-70之间，用户消费力较强，用户平均文化水平小学二年级，对互联网的感知为极低，尽可能采用电销的方式成交；
• 公众号来的用户，平均年龄在18-35岁之间，用户消费力较差，用户平均文化水平是高中一年级，对互联网的感知较强，可以采用内容成交策略；
• 小红书来的用户，年龄基本在16.-25岁之间，用户消费力较差，用户平均文化水平是高中二年级，对互联网的感知较强，但是要采用网销+电商的成交转化方式；

针对不同的层次用户，我们的营销逻辑也要对应不同的时代。

作为一名优秀的运营经理，甚至是运营总监，必须要对整个运营链路要熟悉。

运营，其实就是“运作、经营”。

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