新手运营如何找到真正的竞争对手？谨记“七个维度”，永不迷路！

很多粉丝问，我看了你的“选品”文章后，千辛万苦挖掘了几个“意向产品”，却发现同类“竞品”非常多，我该从哪些维度找到真正的“竞争对手”呢？

不要急，我分享一些经验之谈，希望大家有所启发、少走弯路。

第一：品牌

每个品类中，都存在一些“知名品牌”、或热销“自主品牌”，他们的“品牌背书”肯定在“流量获取”及“转化率”上，会比“普通店铺”强很多。

比如，“充电宝”中的小米、罗马仕、华为等……

我们可以在“生意参谋”搜索“关键词”，看看“天猫占比”是否超过70%；其次，在“淘宝网”搜索“类目词”，看看“销量前三页”的天猫是否超过“70%”。

如果是，那在没有足够的“资金后盾”及“渠道优势”的基础上，果断撤吧！

第二：店铺

“店铺类型”就不说了，淘宝C店与天猫，肯定不可相提并论，参考第一。

“店铺信誉及层级”是淘宝C店最重要的参考指标。

搜索“关键词”，看看前三页有多少个与“自己店铺”信誉相似的产品，其次看看他们目前的“销量”。

我们都能从中评估，干掉他们得花多大力气、多少成本。

比如，一钻店铺、客单100、月销500件，平均每天17件。

作为新店而言，我们完全有机会在15-20天内赶超该对手。

第三：主营占比

所选竞品的店铺“主营占比”至少在60%以上，才有参考价值。

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