店铺销量急剧下滑怎么办？找到症结才能对症下药！
2024-10-31
王柯团队
我常苦口婆心的提醒啊：想要流量，真的很容易；而想通过流量抓销量，就有些繁琐了；
而想把销量稳定住、甚至爆发更多，那就需要环环相扣、面面俱到的繁琐细节了。
对于“销量下滑”问题，一定要明白、理解本质结构：销量 = 流量 + 转化。
再根据这个结构往下梳理，就能迎刃而解了。
为什么很多卖家朋友，就是不愿提前思考设计整个运营节奏、做好这些细节，真是急死我了！
很多卖家只顾一个劲的向前冲，搞流量变销量，忽略过程发展的“数据反馈”，忽略反馈后的问题解决，一直沉醉在每天销量爆发的喜悦感，最终……又开始逐步回到原点。
了解“销量下滑”的各种问题，逐步深入挖掘：
行业趋势：店铺因“主打款”季节性问题，随着季节变化，流量开始萎缩
平台环境：平台常搞些活动，没有进入活动圈的商品肯定流量萎缩
店铺问题：综合运营能力下滑不仅影响单品的引流上限、间接影响单品的转化
单品问题：标题与主图产生顾客，详情页产生订单，服务决定体验；随着订单增长数据反馈，大多在服务不到位产生中差评影响“关键词权重”失去引流能力，也导致订单巨减；其次对于市场对手营销调整、数据反馈回来没有做相应的主图、详情页等配套优化，导致点击、转化跟不上
再“深入单品问题”：
流量结构在哪出了问题锐减，猜你喜欢、问大家、还是搜索的某个关键词？
1.流量下滑，排名没有大幅度下滑。
排名没有下跌严重，那就先从行业趋势、及单品流量结构（如猜你喜欢等入口）分析，曾成交订单的哪些入口下滑，我们找到就能对症下药；
如果是行业趋势，那无解，只能换下个旺季产品；如果是单品非搜索的入口权重丢失，那就审视这些入口的玩法，怎么去解决；如：猜你喜欢下滑，那就加大老顾客坑产、新顾客订单的投入……
2.
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